O kliencie: sklep z akcesoriami do hulajnóg elektrycznych
hulajnoga.net to polska firma specjalizująca się w akcesoriach i częściach do hulajnóg elektrycznych. Oferuje produkty do popularnych modeli hulajnóg i angażuje się w działania na rzecz ekologii.
Współpracę z Up Blue rozpoczęła w marcu 2022 roku. Naszym zadaniem było zwiększenie efektywności kampanii Google Ads, tak aby rosły sprzedaż i świadomość marki - zwłaszcza w okresie sezonowym.
Wyzwania: sezonowość popytu i silna konkurencja
- Sezonowa zmienność popytu i wysoka konkurencja w branży.
- Niska świadomość marki wśród potencjalnych klientów.
- Ograniczony budżet, szczególnie na początku kampanii.
- Ograniczone dane historyczne.
Cele kampanii Google Ads
- Zwiększenie liczby transakcji i sprzedaży w okresie sezonowym.
- Wybór najbardziej efektywnych rozwiązań reklamowych przed sezonem.
- Optymalizacja kampanii reklamowych pod wzrost wskaźnika ROAS.
- Zwiększenie świadomości marki i jakościowego ruchu na stronie internetowej.
Strategia: 4 etapy optymalizacji kampanii
Dostosowanie działań do sezonowej dynamiki rynku
Zaczęliśmy od dogłębnej analizy sezonowości i zmienności popytu, żeby zrozumieć, jak zachowują się użytkownicy w różnych okresach. Na podstawie danych historycznych przygotowaliśmy strategię ściśle powiązaną z celami klienta.
Budżet pod kontrolą dzięki smart bidding
Ograniczony budżet na starcie nie był przeszkodą. Wykorzystaliśmy strategie smart bidding, takie jak docelowy koszt pozyskania (CPA), aby maksymalizować zyski przy minimalnym koszcie.
Selekcja kampanii pod maksymalny ROAS
Wcześniej konto opierało się wyłącznie na kampaniach produktowych. Przetestowaliśmy inne rodzaje kampanii, monitorowaliśmy wyniki wszystkich i stopniowo wyłączaliśmy te słabsze. Dzięki temu budżet trafiał do rozwiązań, które dawały najlepszy zwrot z inwestycji.
Kampanie display i remarketing dla większej widoczności
Niska świadomość marki utrudniała osiąganie celów w dłuższej perspektywie. Reklamami displayowymi dotarliśmy do szerszej grupy klientów, a kampania remarketingowa przypominała o marce osobom, które już odwiedziły sklep.
Wyniki kampanii Google Ads rok do roku: ROAS, przychód i koszt konwersji
Porównaliśmy rok 2021 (przed rozpoczęciem współpracy) z rokiem 2022 (po roku współpracy z Up Blue):
- ROAS w okresie sezonowym wzrósł z 945% do 1433%.
- Koszt konwersji w okresie sezonowym spadł o 17%.
- ROAS w miesiącu niesezonowym wzrósł z 354% do 1347%.
- Przychód z Google Ads w sezonie wzrósł ze 119 tys. zł do 229 tys. zł.
- Sezon 2021 945%
- Sezon 2022 1433%
- Miesiąc poza sezonem 2021 354%
- Miesiąc poza sezonem 2022 1347%