Punkt startowy: konto Google Ads w styczniu 2025
Sklep karpiowegraty.pl to e-commerce z branży wędkarskiej, z asortymentem od akcesoriów za kilka złotych po łodzie za ponad 5000 zł. Na początku 2025 roku konto wyglądało tak:
- budżet 35 tys. zł miesięcznie i przychód 596 tys. zł miesięcznie,
- 16 kampanii Performance Max we wczesnej fazie segmentacji produktowej,
- klient chciał agresywnie skalować mimo zimowego dołka.
Wyzwania przy skalowaniu kampanii Performance Max
- Kilkukrotne zwiększenie budżetu bez utraty efektywności - przy agresywnym wzroście wydatków algorytmy Performance Max szukają wolumenu kosztem jakości ruchu.
- Utrzymanie sprzedaży w miesiącach, gdy popyt na rynku naturalnie zamiera.
- Zarządzanie ponad 40 kampaniami bez utraty kontroli nad poszczególnymi segmentami.
Cele
- Skalować przychód minimum 2x rok do roku przy ROAS powyżej 1000%.
- Utrzymać przychód powyżej 1 mln zł miesięcznie nawet w martwym sezonie.
- Maksymalizować wolumen zamówień w każdym miesiącu roku.
Strategia: wielowymiarowa segmentacja Performance Max
Zamiast jednej kampanii "na wszystko" budowaliśmy dedykowane struktury warstwa po warstwie, rozwijając podejście, które sprawdziło się już w I kwartale 2025 (zobacz pierwszą część historii):
Segmentacja marżowa
Osobne kampanie dla produktów o wysokiej i średniej marży. Budżet alokowany proporcjonalnie do rentowności, a nie do wolumenu sprzedaży.
Segmentacja markowa
Dedykowane kampanie dla najlepiej konwertujących marek. Jedna z nich wygenerowała w 2025 roku 3,08 mln zł przy ROAS 1962%.
Segmentacja cenowa (feed-only)
Kampanie dla przedziałów cenowych produktów - od akcesoriów za kilka złotych do łodzi za ponad 5000 zł. Precyzyjna kontrola stawek w każdym segmencie: drogie produkty miały inny cel niż akcesoria.
Segmentacja behawioralna
Kampanie uruchamiane w określone dni tygodnia (np. od niedzieli do wtorku), na podstawie historycznych danych zakupowych, z uwzględnieniem pogody i świąt.
Równolegle przez całe 15 miesięcy działały kampanie w sieci wyszukiwania (brand i DSA), które osiągnęły ROAS 2888%.
Skalowanie budżetu Google Ads kwartał po kwartale
I kwartał 2025
Start z 16 kampaniami Performance Max i budżetem 35 tys. zł miesięcznie. W marcu, w "martwym sezonie", gdy konkurencja wycofywała wydatki, świadomie podnieśliśmy budżet o 59%. Mniejsza konkurencja w aukcji to niższe CPC i lepsze pozycje.
II kwartał 2025
Budżet od 55 do 74 tys. zł miesięcznie. Uruchomiliśmy kampanie markowe - każda marka z własnym budżetem i docelowym ROAS dopasowanym do jej marży i konwersyjności.
III kwartał 2025
Szczyt sezonu: budżet 82 tys. zł miesięcznie i 25 aktywnych kampanii Performance Max. Największy nacisk na kampanie cenowe - bestsellery i produkty z konkurencyjnymi cenami dostawały priorytet budżetowy.
IV kwartał 2025
Sezonowy dołek. Zamiast ciąć, utrzymaliśmy strukturę i budżet na poziomie 52-70 tys. zł miesięcznie. Cel: nie stracić danych i sygnałów dla algorytmów, żeby wejść w I kwartał 2026 z rozpędu.
I kwartał 2026
Pełna eskalacja: 42 kampanie Performance Max, uruchomienie kampanii Standard Shopping jako catch-all i budżet 146 tys. zł miesięcznie. Struktura budowana przez rok pozwoliła skalować bez chaosu.
Wyniki: przychód i ROAS kampanii Google Ads
W każdym z trzech pierwszych kwartałów 2025 roku ROAS przekroczył 1400%, mimo że budżet między I a III kwartałem wzrósł niemal dwukrotnie.
- Marzec 2025 był najlepszym miesiącem w historii konta pod względem rentowności: 1,17 mln zł przychodu przy ROAS 2101% - w środku "martwego sezonu", gdy reszta branży miała wstrzymane wydatki.
- IV kwartał 2025 przyniósł naturalny sezonowy spadek (ROAS 889%), ale nawet ten najsłabszy kwartał wygenerował 1,69 mln zł - kwotę, o której rok wcześniej konto mogło tylko marzyć.
- Kulminacja nastąpiła w marcu 2026: 1,94 mln zł przychodu w jednym miesiącu.
Dlaczego wyhamowaliśmy skalowanie?
Krótko po rekordowym marcu 2026 wspólnie z klientem zdecydowaliśmy o wyhamowaniu skalowania - wolumen zamówień przerósł możliwości logistyczne i magazynowe sklepu.
To najlepsza miara sukcesu kampanii: nie zatrzymał jej brak budżetu, tylko brak półek.
- I kwartał 2025 2 502 998 zł
- II kwartał 2025 4 114 752 zł
- III kwartał 2025 3 381 616 zł
- IV kwartał 2025 1 696 410 zł
- I kwartał 2026 3 660 613 zł