Wyzwanie: sprzedaż sprzętu wędkarskiego poza sezonem
Styczeń i luty to najtrudniejsze miesiące w wędkarskim e-commerce. Zamarznięte zbiorniki, brak premier i niska aktywność klientów sprawiają, że zainteresowanie sprzętem potrafi spaść nawet trzykrotnie względem szczytu sezonu. Sprzedaż spada, a każdy ruch musi być przemyślany.
Większość sklepów w tym czasie tnie budżety reklamowe i czeka na wiosnę. My potraktowaliśmy ten okres jako okazję do rozwoju: wykorzystaliśmy niski popyt do eksperymentów z segmentacją, budowania precyzyjnych struktur kampanii i zbierania danych bez presji maksymalizacji sprzedaży.
Cel kampanii Google Ads
Zwiększyć sprzedaż rok do roku przy zachowaniu wysokiego ROAS - bez utraty rentowności. W liczbach:
- Wygenerować 1,4 mln zł przychodu z kampanii Google Ads w I kwartale 2025.
- Utrzymać ROAS na poziomie minimum 1500%.
Działania: segmentacja kampanii Performance Max
Trzonem działań były kampanie Performance Max, a kluczem do sukcesu okazała się segmentacja. Zamiast jednej kampanii "na wszystko" zbudowaliśmy kilka warstw, z których każda miała własny cel i budżet:
Segmentacja marżowa
Osobne kampanie dla produktów o wysokiej, średniej i niskiej marży - lepsze zarządzanie budżetem i wyższy ROAS.
Segmentacja markowa
Dedykowane kampanie dla najlepiej konwertujących marek (np. Sonik, Fox, Delphin) - większa trafność i skuteczność.
Segmentacja behawioralna
Kampanie uruchamiane tylko w określone dni tygodnia (np. od niedzieli do wtorku), na podstawie danych zakupowych.
Segmentacja produktowa
Osobne kampanie dla bestsellerów i grup produktów z najatrakcyjniejszymi cenami, które dowoziły wyniki.
Gdy w marcu rynek się obudził, byliśmy gotowi: kampanie były zoptymalizowane, ustawione pod skalowanie i dopasowane do sezonu.
Optymalizacja oparta na danych z Looker Studio
Zero chaosu, zero przypadków. Stworzyliśmy dedykowany, dynamiczny dashboard w Looker Studio, zasilany szczegółowymi danymi z konta Google Ads, i monitorowaliśmy go codziennie.
- Każdą zmianę poprzedzała weryfikacja zebranych metryk, a po niej następował okres obserwacji. Dopiero wtedy - kolejny ruch.
- Stosowaliśmy zasadę Pareto: 20% produktów odpowiada za 80% efektów, więc to na nich skupialiśmy optymalizację.
To była optymalizacja w rytmie - dzień po dniu, decyzja po decyzji. Dzięki niej niskosezonowy I kwartał nie zatrzymał wzrostu, tylko stał się jego akceleratorem.
Wyniki kampanii Google Ads w I kwartale 2025
W I kwartale 2025 kampanie wygenerowały 2 502 998 zł przychodu przy ROAS 1973%. Cel przychodowy przebiliśmy o ponad 1,1 mln zł, a ROAS był o 473 punkty procentowe wyższy od założonego.
- Przychód: 2 502 998 zł wobec 776 838 zł w I kwartale 2024 (+222% r/r).
- Konwersje zakupowe: 2 860 wobec 1 279 rok wcześniej (+124% r/r).
- Średni ROAS: 1973% wobec 2085% rok wcześniej (spadek o 5%) - mniej niż rok wcześniej, ale przy trzykrotnie większej skali.
Najważniejsze: przychód z "martwego" kwartału okazał się wyższy o ponad milion złotych od każdego kwartału 2024 roku - także tych w szczycie sezonu.
| Kwartał | Sezon | Przychód | I kw. 2025 więcej o |
|---|---|---|---|
| Q1 2024 | poza sezonem | 776 838 zł | +1 726 160 zł (+222%) |
| Q2 2024 | sezon | 1 414 612 zł | +1 088 386 zł (+77%) |
| Q3 2024 | sezon | 1 318 020 zł | +1 184 978 zł (+90%) |
| Q4 2024 | poza sezonem | 1 140 385 zł | +1 362 613 zł (+120%) |
| Q1 2025 | poza sezonem | 2 502 998 zł | - |
Wnioski: ewolucja, nie rewolucja
Rozwój konta reklamowego to proces ewolucji, nie rewolucji. Nie goniliśmy za jednym wskaźnikiem - skalowaliśmy mądrze, rozwijając strukturę konta tak, by być gotowym na kolejny sezon sprzedażowy. I to się udało.
Jak ta struktura sprawdziła się w kolejnych kwartałach? Zobacz drugą część historii: 15,4 mln zł przychodu z Google Ads w 15 miesięcy - case study nagrodzone w semKRK Awards 2026.
