Klient: firma realizująca obiekty z konstrukcji stalowych
lekkaobudowa.pl to firma usługowa, która pomaga realizować projekty obiektów przemysłowych, gospodarskich i publicznych na bazie konstrukcji stalowych.
O sukcesie kampanii decyduje rzetelna i stała optymalizacja. Dobrze dobrane rozwiązania i strategie pozwalają pozyskać więcej klientów przy tym samym, stałym budżecie, który - nie ukrywajmy - bardzo często jest po prostu przepalany.
Cel: więcej zapytań przy niższym koszcie leada
- zwiększenie liczby zapytań,
- jednoczesne obniżenie kosztu konwersji (pozyskania leada),
- stały budżet miesięczny.
Działania: struktura konta i optymalizacja kampanii Google Ads
Pracę rozpoczęliśmy od analizy grupy docelowej i wyboru kanałów, którymi najlepiej do niej dotrzeć. Kolejne kroki:
Struktura kampanii w sieci wyszukiwania
Utworzyliśmy kilka kampanii w sieci wyszukiwania z grupami reklam podzielonymi na frazy ogólne (dwuczłonowe) i potencjalnie skuteczniejsze frazy z długiego ogona. Taka struktura daje większą kontrolę nad wydatkami i pozwala wydzielić osobne budżety dla kampanii dobrze rokujących i tych, które chcemy przetestować.
Wykluczanie nietrafnych fraz
Systematycznie wykluczaliśmy nieefektywne i błędne frazy. Liczba wyświetleń i kliknięć spadła, a CTR (współczynnik klikalności) wzrósł - zniknął "śmieciowy" ruch i przypadkowe kliknięcia, które generowały dodatkowe koszty.
Stawki z technologią Up Blue Smart
Już częściowe wykluczenie nietrafnych zapytań pozwoliło optymalizować stawki pod niższy koszt konwersji. Up Blue Smart na bieżąco oblicza optymalne stawki dla wszystkich wymiarów dostępnych w Google Ads - m.in. słów kluczowych, lokalizacji użytkownika, dnia tygodnia i godziny oraz urządzenia. Budżet trafił tam, gdzie potencjalnie najlepiej na siebie zarabia, a działania nierentowne przestaliśmy finansować.
Testy wersji reklam
Przez cały okres kampanii testowaliśmy wiele wersji reklam. W dłuższym czasie dodatkowo podniosło to CTR, co obniżyło koszt każdego kliknięcia i przyniosło dodatkowe zapytania.
Wyniki kampanii Google Ads po 5 miesiącach
Po 5 miesiącach współpracy liczba konwersji wyraźnie wzrosła, a koszt ich pozyskania spadł:
- 20 konwersji w 1. miesiącu i 54 konwersje w 5. miesiącu - o 170% więcej,
- 42 zł za zapytanie w 1. miesiącu i 21 zł w 5. miesiącu - o 50% mniej.
Liczba konwersji rosła z miesiąca na miesiąc (20, 31, 42, 43 i 54), a koszt konwersji spadał w każdym kolejnym miesiącu: 42 zł, 29 zł, 28 zł, 24 zł i 21 zł.
- 1. miesiąc 42 zł
- 2. miesiąc 29 zł
- 3. miesiąc 28 zł
- 4. miesiąc 24 zł
- 5. miesiąc 21 zł