Klient: agencja pracy dla opiekunek osób starszych w Niemczech
W 2020 roku klient od ponad 10 lat pomagał opiekunkom i opiekunom osób starszych znaleźć zatrudnienie w Niemczech.
Najważniejszym zadaniem specjalisty Google Ads jest tu stała opieka nad kampaniami i optymalizacja oparta na analizie zachowań użytkowników. Czujny monitoring pozwala dostosowywać kampanie do cech i atrybutów internautów, a to przekłada się na skuteczną optymalizację stawek.
Cele kampanii Google Ads
- Dotarcie do odpowiednich użytkowników.
- Zwiększenie współczynnika konwersji.
- Obniżenie kosztu pozyskania zapytania.
Działania: sieć wyszukiwania, sieć reklamowa i remarketing
Kampanie budowaliśmy etapami, łącząc kilka kanałów Google Ads:
Sieć wyszukiwania z RLSA
Zaczęliśmy od klasycznej kampanii w sieci wyszukiwania, którą następnie wzbogaciliśmy o RLSA (Remarketing Lists for Search Ads).
Kampanie w sieci reklamowej (GDN)
Uruchomiliśmy kampanie z reklamami statycznymi i elastycznymi. Dzięki listom niestandardowych odbiorców o podobnych zamiarach docieraliśmy do osób zainteresowanych usługą.
Remarketing
Do osób, które wcześniej wykonały na stronie określone przez nas czynności, kierowaliśmy remarketing z odpowiednio przygotowanym tekstem reklamy.
Analiza danych i wykluczenia
Szukaliśmy schematów i korelacji w danych o użytkownikach. Szczegółowe analizy pozwoliły skutecznie wykluczać ruch niskiej jakości i przesuwać środki na wartościowe kanały reklamowe.
Up Blue Smart
W analizie setek, a nawet tysięcy raportów pomagało nam autorskie, półautomatyczne narzędzie Up Blue Smart. Na bieżąco śledzi trendy, wysyła specjaliście Google Ads rekomendacje optymalizacyjne, kontroluje budżet i szuka optymalnych rozwiązań.
Połączenie wielu kanałów i narzędzi Google Ads, w tym Up Blue Smart, pozwoliło docierać do użytkownika na każdym etapie lejka sprzedażowego: wzbudzać zainteresowanie, budować świadomość, a następnie przekonać go do skorzystania z usług klienta.
Wyniki: współczynnik konwersji wyższy o 105%
Po 5 miesiącach współpracy widać wyraźny wzrost liczby zapytań i spadek kosztu ich pozyskania.
Współczynnik konwersji wzrósł z 1,68% w 1. miesiącu do 3,45% w 5. miesiącu (+105%). W kolejnych miesiącach wynosił 1,82%, 1,96% i 3,20%.
Niższy koszt konwersji w Google Ads
Koszt pozyskania zapytania spadł z 25,56 zł w 1. miesiącu do 13,59 zł w 5. miesiącu, czyli o 47% (dokładnie o 46,8%). Koszt konwersji w kolejnych miesiącach: 25,56 zł, 26,19 zł, 25,41 zł, 19,36 zł i 13,59 zł.
Więcej zapytań z formularza
Liczba wysłanych formularzy wzrosła z 1220 w 1. miesiącu do 1943 w 5. miesiącu, czyli o 59%. W miesiącach 2-4 było to odpowiednio 933, 1267 i 1352 zapytania.
