Wyzwanie: przenieść sprzedaż ogrodzeń do sklepu internetowego
Ze względu na charakter produktów bardzo duża część zamówień w sklepzogrodzeniami.pl spływała przez formularz lub telefon. Naszym głównym zadaniem było wygenerowanie bezpośredniej sprzedaży w sklepie online.
Kampanie wystartowały 4 marca 2021 roku z budżetem 6000 zł.
Cele kampanii Google Ads
Cel główny: zwiększenie sprzedaży w sklepie online. Rozpisaliśmy go na trzy cele operacyjne:
- zwiększenie liczby użytkowników na stronie,
- docieranie do osób, które zrezygnowały z zakupów na poszczególnych etapach koszyka,
- wygenerowanie przychodu o wartości miliona złotych do końca roku.
Kampanie w sieci wyszukiwania
Kampania brandowa
Nazwa sklepu jest ogólnikowa (brak nazwy własnej), więc ruch mógł przejmować konkurencja, która korzysta z podobnych słów kluczowych. Dlatego uruchomiliśmy osobną kampanię brandową.
Mobile i desktop osobno
Oddzielne kampanie na urządzenia mobilne i komputery.
Frazy z "producent"
Osobna kampania na słowa kluczowe zawierające frazę "producent".
Frazy ogólne w dopasowaniu ścisłym
Kampania na dwuwyrazowe frazy ogólne, prowadzona wyłącznie w dopasowaniu ścisłym.
Kampanie w sieci reklamowej i remarketing
Remarketing
Reklamy kierowane do użytkowników, którzy odwiedzili już stronę.
Banery poza OLX
Reklamy banerowe kierowane do osób wpisujących w wyszukiwarkę określone frazy, z wyłączeniem OLX.
Banery w OLX
Te same grupy odbiorców, ale z OLX jako miejscem docelowym.
Kreacje elastyczne i statyczne
Podział kampanii na kreacje elastyczne i statyczne.
Kampanie produktowe w Zakupach Google
- kampania na produkty z kategorii Ogrodzenia,
- kampania na pozostałe kategorie,
- utworzona w trakcie optymalizacji kampania na produkty, które konwertują, ale się nie sprzedają.
Co mówi klient
"W ciągu zaledwie roku staliśmy się najlepiej sprzedającym sklepem internetowym z ogrodzeniami - nie byłoby to możliwe bez zaufania, na które Up Blue szybko zapracowało. Teraz ta współpraca jest jednym z filarów naszego rozwoju."
"W Up Blue świetny kontakt i elastyczne podejście łączą się z profesjonalizmem i fachowością. I jeszcze te niesamowite wyniki! Myślę, że nie jesteśmy wyjątkiem, bo sami zdecydowaliśmy się podpisać umowę po rekomendacji. Z ręką na sercu - polecam!"
Specjalista ds. Marketingu Internetowego, sklepzogrodzeniami.pl
Wyniki kampanii Google Ads w 7 miesięcy
Od 1 marca do 30 września 2021 roku kampanie wygenerowały 1 125 173,99 zł przychodu przy koszcie 49 535,97 zł, co daje ROAS 2 271,43%. Zakładany na cały rok milion złotych przychodu został przekroczony do końca września.
- 11 647 092 wyświetlenia i 195 701 kliknięć przy średnim CPC 0,25 zł i CTR 1,68%,
- 384 transakcje przy koszcie transakcji 129,00 zł i średniej wartości zamówienia 2 930,14 zł,
- kampania produktowa na kategorię Ogrodzenia: 605 847,27 zł przychodu (ROAS 5 082,24%),
- kampania brandowa: 263 903,78 zł przychodu przy koszcie 1 969,13 zł (ROAS 13 402,08%).
Przychód z Google Ads miesiąc po miesiącu
Już w drugim miesiącu przychód wzrósł z 19 700,99 zł do 152 315,22 zł, a ROAS z 370,97% do 2 406,75%. W lipcu ROAS sięgnął 3 119,15%, a średnia wartość zamówienia wzrosła z 1 970,10 zł w marcu do 3 610,68 zł.
Wykres poniżej obejmuje marzec-lipiec: materiał źródłowy nie zawiera osobnych danych miesięcznych za sierpień i wrzesień. Te miesiące są ujęte w wynikach za cały okres podanych wyżej.
- Marzec (ROAS 370,97%) 19 700,99 zł
- Kwiecień (ROAS 2 406,75%) 152 315,22 zł
- Maj (ROAS 2 020,67%) 132 656,58 zł
- Czerwiec (ROAS 2 225,42%) 219 828,06 zł
- Lipiec (ROAS 3 119,15%) 213 030,16 zł