Docelowy CPA włączysz, gdy masz skonfigurowane śledzenie konwersji, a docelowy ROAS - gdy mierzysz także wartości konwersji i masz minimum danych (w sieci wyszukiwania i kampaniach produktowych co najmniej 15 konwersji w ostatnich 30 dniach). Cel ustaw na podstawie wyników z ostatnich 30 dni, a po starcie daj strategii czas na naukę: Google podaje, że może ona trwać do ok. 50 konwersji albo 3 cykli konwersji.
Nowe nazwy strategii od czerwca 2026
Od czerwca 2026 roku Google zmienia nazwy strategii: „Maksymalizacja liczby konwersji z docelowym CPA” to teraz Docelowy CPA, a „Maksymalizacja wartości konwersji z docelowym ROAS” to Docelowy ROAS. Według Google nie musisz nic robić - zmienia się nazwa, nie działanie strategii.
Kiedy włączyć docelowy CPA
- Musisz mieć skonfigurowane śledzenie konwersji. Historia konwersji nie jest wymagana, ale bez niej cel ustawiasz wyłącznie na podstawie celów biznesowych.
- Strategia optymalizuje pod akcje oznaczone jako Uwzględnij w Konwersjach. Sprawdź, czy są tam tylko akcje, które naprawdę oznaczają klienta - np. zakup albo wysłany formularz, a nie wejście na stronę kontaktu.
- Docelowy CPA działa m.in. w kampaniach w sieci wyszukiwania, w sieci reklamowej, wideo, Demand Gen i promujących aplikacje.
Kiedy włączyć docelowy ROAS
Docelowy ROAS wymaga śledzenia konwersji z wartościami oraz minimalnej liczby konwersji. Przykładowe progi według Google:
| Typ kampanii | Minimum konwersji |
|---|---|
| Sieć wyszukiwania i kampanie produktowe | 15 konwersji w ostatnich 30 dniach |
| Demand Gen | 50 konwersji w 35 dniach w kampanii (w tym 10 w ostatnich 7 dniach) albo 100 we wszystkich kampaniach Demand Gen na koncie |
| Kampanie wideo nastawione na działanie | 30 konwersji w 30 dniach |
Google zaleca, żeby najpierw osiągnąć cel liczby konwersji z docelowym CPA, a przed przejściem na ustalanie stawek pod wartość obserwować wartości konwersji przez 4 tygodnie albo 1-2 cykle konwersji - w zależności od tego, co trwa dłużej.
Jak ustawić wartość docelową
- Zacznij od historii. Jeśli kampania ma dane o konwersjach, Google Ads proponuje docelowy CPA równy średniemu CPA z ostatnich 30 dni, skorygowanemu o opóźnienia konwersji. Dla ROAS bieżący wynik sprawdzisz w kolumnie Wartość konw./koszt (pomnóż przez 100).
- Oceniaj na wystarczających danych. Przy docelowym CPA Google zaleca analizę ostatnich 30 dni z co najmniej 30 konwersjami.
- Nie zaczynaj od celu „marzeń”. Zbyt niski docelowy CPA może sprawić, że stracisz kliknięcia, które mogłyby dać konwersję, a zbyt wysoki docelowy ROAS może ograniczyć liczbę wizyt z reklam. Cel ustaw blisko obecnych wyników i przesuwaj go dopiero, gdy strategia go osiąga.
- Testuj zmianę. Przy edycji kampanii możesz kliknąć Zapisz jako eksperyment i porównać nowy cel z kampanią pierwotną.
Pamiętaj, że wyższy ROAS nie zawsze oznacza większy zysk - wyjaśniamy to w tekście o krańcowym ROAS.
Okres nauki: co go uruchamia i ile trwa
Po zmianie strategia ma stan Nauka. Po najechaniu na niego kursorem zobaczysz przyczynę:
- Nowa strategia - strategia została niedawno utworzona albo ponownie aktywowana,
- Zmiana ustawień - zmieniono ustawienia strategii, np. wartość docelową,
- Zmiana kompozycji - do strategii dodano lub z niej usunięto kampanie, grupy reklam albo słowa kluczowe,
- Zmiana celu grupy reklam - w kampaniach produktowych zmiana wartości docelowej grupy reklam też może uruchomić naukę.
Długość nauki zależy od liczby konwersji, długości cyklu konwersji (czasu od kliknięcia do konwersji) i typu strategii. Google podaje, że dostosowanie może potrwać do osiągnięcia ok. 50 zdarzeń konwersji albo 3 cykli konwersji, a przy dużej liczbie danych - krócej. Algorytm uczy się też po zniknięciu stanu „Nauka”.
Czego nie zmieniać po starcie
- Wartości docelowej co kilka dni. Każda zmiana ustawień wraca strategię do nauki. Google zaleca, żeby przed zmianą strategii lub kampanii poczekać na ok. 50 konwersji.
- Składu kampanii w strategii portfolio. Dodawanie i usuwanie kampanii czy słów kluczowych to „zmiana kompozycji”.
- Akcji konwersji i sposobu liczenia wartości. Po zmianie raportowania wartości Google zaleca, żeby kampania przez 1-2 cykle uzyskała podobną liczbę konwersji.
- Celów na poziomie grup reklam i limitów stawek. Google ich nie zaleca, bo ograniczają optymalizację.
- Dostosowań stawek. Docelowy ROAS ignoruje istniejące dostosowania (poza -100% dla urządzeń), a w docelowym CPA dostosowanie dla urządzeń zmienia wartość docelową - np. +40% dla komórek przy celu 10 zł daje 14 zł.
- Decyzji po jednym drogim dniu. Pamiętaj, że kampania może wydać w dniu do 2 razy więcej niż średni budżet dzienny - dlaczego tak się dzieje.
Na krótkie promocje (ok. 1-7 dni), w których spodziewasz się dużej zmiany współczynnika konwersji, zamiast ruszać cel użyj korekty sezonowej. Po wydarzeniu kampania wraca do normalnego działania. Jeśli chcesz, żebyśmy przeprowadzili zmianę strategii za Ciebie, zobacz, jak prowadzimy kampanie Google Ads.
Najczęściej zadawane pytania
Docelowy CPA czy docelowy ROAS - co wybrać?
Docelowy CPA, gdy każda konwersja jest podobnie warta, np. zapytanie ofertowe. Docelowy ROAS, gdy konwersje mają różną wartość, np. zamówienia w sklepie, i przesyłasz ją do Google Ads.
Ile czasu dać strategii przed oceną?
Co najmniej tyle, żeby zniknął stan „Nauka”, a wyniki oceniaj w okresie, który pomija najnowsze dni objęte opóźnieniem konwersji. Przy długim cyklu zakupowym trwa to dłużej.
Czy mogę ustawić docelowy CPA w nowej kampanii bez historii?
Tak, historia konwersji nie jest wymagana. Cel ustaw wtedy na podstawie tego, ile możesz zapłacić za klienta, i daj kampanii czas na zebranie danych.
