Allegro Ads to system reklamowy Allegro, w którym najczęściej zaczyna się od Ofert Sponsorowanych - Twoje oferty wyświetlają się wyżej w wynikach wyszukiwania i na listach kategorii, a płacisz za kliknięcie, nie za wyświetlenie. To najkrótsza droga do większej sprzedaży na Allegro, ale też łatwy sposób, żeby przepalić budżet na ofertach, które po odjęciu prowizji, kosztu dostawy i reklamy nie zarabiają.
Co obejmuje Allegro Ads
Allegro Ads to nazwa całej usługi reklamowej. W jej ramach są trzy główne rozwiązania:
- Oferty Sponsorowane - reklama konkretnych ofert w wynikach wyszukiwania, na listach kategorii i w innych miejscach serwisu. Od nich zaczyna większość sprzedawców.
- Reklama graficzna - banery na Allegro, przydatne przy budowaniu rozpoznawalności marki i promocji całego asortymentu.
- Sieć reklamowa - reklama poza Allegro, docierająca do osób, które oglądały produkty w serwisie.
Dla Ofert Sponsorowanych są dwie drogi: uproszczona (np. Ads Express w Moim Allegro), w której system sam wybiera oferty, a Ty ustalasz tylko budżet dzienny, oraz pełny panel Allegro Ads, w którym sam wybierasz oferty, stawki i miejsca wyświetlania. Na start uproszczona wersja jest wygodna, ale przy większej liczbie ofert pełny panel daje dużo więcej kontroli.
Ile kosztuje Allegro Ads
Oferty Sponsorowane rozliczane są w modelu CPC - płacisz za kliknięcie, a samo wyświetlenie jest bezpłatne. Stawkę za kliknięcie ustalasz sam, a system podpowiada stawkę zalecaną, która zmienia się w zależności od kategorii i konkurencji. Minimalna stawka zależy od kategorii - aktualne wartości zobaczysz w panelu przy tworzeniu kampanii.
Nie ma jednej kwoty „na start”. Budżet dzienny ustawiasz samodzielnie, a o tym, ile realnie warto wydać, decyduje marża i to, ile kliknięć potrzebujesz, żeby sprzedać jedną sztukę.
Jak założyć pierwszą kampanię Ofert Sponsorowanych
- Wejdź do panelu Allegro Ads (z poziomu Mojego Allegro) i wybierz utworzenie nowej kampanii Ofert Sponsorowanych. Nazwy przycisków mogą się różnić w zależności od wersji panelu.
- Nazwij kampanię tak, żeby po miesiącu wiedzieć, co w niej jest, np. „Bestsellery - wysoka marża”.
- Wybierz oferty. Zamiast wrzucać cały asortyment, zacznij od kilkunastu ofert, które najlepiej się sprzedają i mają najlepszą marżę.
- Ustaw budżet dzienny i stawkę za kliknięcie - na początek blisko stawki zalecanej, żeby kampania zebrała dane.
- Wybierz miejsca wyświetlania, jeśli panel na to pozwala.
- Uruchom kampanię i nie zmieniaj jej codziennie - pierwsze wnioski wyciągaj po 1-2 tygodniach.
Które oferty promować
Reklama nie naprawi słabej oferty - przyspieszy tylko to, co i tak by się działo. Promuj oferty, które:
- mają marżę, która uniesie koszt kliknięć - po odjęciu prowizji Allegro, kosztów dostawy i zwrotów,
- już się sprzedają - konwersja z ruchu organicznego to najlepsza zapowiedź konwersji z reklamy,
- mają dobre zdjęcia, pełne parametry i opinie - kupujący porównuje kilka ofert obok siebie,
- mają konkurencyjną cenę i dostawę - w tym Allegro Smart!, jeśli kupujący w Twojej kategorii jej oczekują,
- są dostępne w magazynie - reklama oferty, której zaraz zabraknie, to stracone pieniądze i ryzyko złych opinii.
Jak policzyć, czy Allegro Ads się opłaca
Panel pokazuje m.in. koszt, przychód i ROAS (przychód podzielony przez koszt reklamy). Sam ROAS to jednak za mało, bo na Allegro z każdej sprzedaży odchodzi jeszcze prowizja. Policz próg opłacalności dla swojej oferty:
- Weź cenę sprzedaży brutto.
- Odejmij VAT, koszt zakupu towaru, prowizję Allegro, koszt dostawy (Twój udział) i pakowania.
- To, co zostaje, to marża na sztuce przed reklamą. Tyle maksymalnie możesz wydać na reklamę, żeby wyjść na zero.
- Minimalny ROAS = przychód ze sprzedaży / marża przed reklamą. Kampania z niższym ROAS-em przynosi stratę na każdej sztuce.
| Wskaźnik | Co mówi | Na co uważać |
|---|---|---|
| CTR | Czy oferta przyciąga kliknięcia | Niski CTR to zwykle zdjęcie, tytuł lub cena |
| Koszt kliknięcia | Ile płacisz za wejście w ofertę | Rośnie w sezonie i przy dużej konkurencji |
| Konwersja | Ile kliknięć kończy się zakupem | Niska konwersja to sygnał, że oferta przegrywa porównanie |
| ROAS | Przychód na każdą złotówkę reklamy | Porównuj z progiem opłacalności, nie z „dobrym” ROAS-em z internetu |
Najczęstsze błędy w Allegro Ads
- Jedna kampania na cały asortyment - budżet trafia do ofert, które najłatwiej klikać, a nie do tych, które najlepiej zarabiają.
- Ta sama stawka dla tanich i drogich produktów - przy produkcie za 30 zł i za 900 zł opłacalny koszt kliknięcia jest zupełnie inny.
- Ocena po ROAS-ie bez prowizji - kampania „zarabia” w panelu, a firma traci.
- Codzienne zmiany stawek - kampania nie zdąży zebrać danych, a wyniki skaczą.
- Reklamowanie słabych ofert - bez zdjęć, parametrów i opinii reklama tylko kupuje kliknięcia bez sprzedaży.
- Brak przygotowania do sezonu - stany magazynowe, ceny i budżet trzeba ustawić z wyprzedzeniem, nie w trakcie Black Friday.
Kiedy warto oddać Allegro Ads agencji
Przy kilkunastu ofertach kampanię da się prowadzić samodzielnie. Agencja ma sens, gdy masz setki ofert w różnych kategoriach i marżach, sprzedajesz jednocześnie na Allegro i we własnym sklepie (a reklamy w obu kanałach powinny działać razem) albo gdy kampanie zjadają budżet, a Ty nie wiesz, które oferty na siebie zarabiają. Wtedy oszczędność czasu i lepiej rozłożony budżet zwykle pokrywają koszt obsługi.
Jak podzielić oferty na kampanie
Dobra struktura kampanii to połowa sukcesu. Zamiast jednej kampanii ze wszystkimi ofertami podziel je według tego, ile możesz zapłacić za kliknięcie:
- Bestsellery z dobrą marżą - tu warto płacić więcej i dbać o to, żeby budżet nie kończył się przed wieczorem.
- Produkty z niską marżą - niższe stawki i ścisła kontrola kosztu sprzedaży.
- Nowości i oferty bez historii - osobna kampania testowa z ograniczonym budżetem, żeby sprawdzić, które mają potencjał.
- Produkty sezonowe - osobna kampania, którą łatwo podkręcić przed sezonem i wyhamować po nim.
Dzięki temu widzisz, która grupa zarabia, i możesz przesuwać budżet bez zgadywania. Raz w tygodniu przejrzyj wyniki ofert: te z wieloma kliknięciami i bez sprzedaży wyłącz albo popraw ich zdjęcia, tytuł i cenę, zanim znów zaczniesz za nie płacić.
Allegro Ads a sezon i promocje
W okresach wysokiej sprzedaży (Black Friday, święta, początek sezonu w Twojej kategorii) konkurencja podnosi stawki, a koszt kliknięcia rośnie. Zaplanuj wcześniej budżet, sprawdź stany magazynowe i ceny. Pamiętaj też o przepisach: jeśli ogłaszasz obniżkę, przy cenie musi być widoczna najniższa cena z 30 dni przed obniżką (dyrektywa Omnibus).
Najczęściej zadawane pytania
Czy w Allegro Ads płaci się za wyświetlenia?
W Ofertach Sponsorowanych nie - płacisz za kliknięcie w reklamę. Wyświetlenia są bezpłatne.
Jaki budżet ustawić na start?
Taki, który pozwoli zebrać kilkaset kliknięć w ciągu 1-2 tygodni na wybranych ofertach. Kwota zależy od stawek w Twojej kategorii - zacznij ostrożnie i zwiększaj budżet na ofertach, które przekraczają próg opłacalności.
Czy Allegro Ads poprawia pozycję oferty bez reklamy?
Bezpośrednio nie - reklama działa, dopóki płacisz. Pośrednio większa sprzedaż i więcej opinii mogą jednak pomóc ofercie także w wynikach organicznych.
Czy warto reklamować się jednocześnie na Allegro i w Google Ads?
Często tak, ale z planem: te same produkty mogą sprzedawać się lepiej w jednym kanale niż w drugim. Warto porównać, gdzie po wszystkich kosztach zostaje więcej marży, i według tego dzielić budżet.
Więcej o tym, dlaczego oferta nie sprzedaje mimo ruchu, przeczytasz we wpisach dlaczego sklep internetowy nie sprzedaje i karta produktu, która sprzedaje. Jeśli chcesz, żeby Twoimi kampaniami zajął się zespół, który na co dzień pracuje z marżami i prowizjami, zobacz, jak prowadzimy kampanie Allegro Ads, albo zamów darmowy audyt.
