Black Friday 2026 wypada w piątek 27 listopada, a Cyber Monday 30 listopada - przygotowania sklepu i kampanii najlepiej zacząć już we wrześniu. Najlepsze dni roku łatwo zmarnować nie przez złą promocję, tylko przez brak towaru, nieaktualny feed, odrzuconą płatność za reklamy albo kampanię, która w szczycie po prostu wyczerpała budżet. Poniżej checklista, z której korzystamy przy sklepach naszych Klientów.
Wrzesień: plan i fundamenty
- Wyznacz cel i budżet na cały IV kwartał - Black Friday to dziś zwykle cały „Black Week” albo „Black November”, a zaraz po nim zakupy świąteczne.
- Wybierz produkty do promocji - takie, na których masz marżę i towar. Rabat na produkt, którego zabraknie po dwóch dniach, to zmarnowany budżet reklamowy.
- Porozmawiaj z magazynem i kurierem - ile zamówień dziennie realnie obsłużycie? Skalowanie kampanii ponad możliwości logistyki kończy się opóźnieniami i złymi opiniami. Pokazujemy to w case study, w którym musieliśmy wyhamować skalowanie, bo zamówień było więcej, niż przerabiała logistyka.
- Sprawdź pomiar - czy GA4, Google Ads i Meta liczą zakupy i wartości poprawnie? W listopadzie na poprawki nie będzie czasu, a strategie stawek uczą się na tych danych.
- Zbuduj listy odbiorców - klienci z ostatnich miesięcy, porzucone koszyki, osoby oglądające produkty, lista newslettera. Im większe listy przed szczytem, tym tańszy remarketing w szczycie.
Październik: sklep, feed i kampanie
Sklep
- Test obciążeniowy i szybkość - czy sklep wytrzyma kilkukrotnie większy ruch? Zobacz, jak sprawdzić szybkość sklepu i Core Web Vitals.
- Przejdź zakup jak klient - na telefonie, z kodem rabatowym, różnymi formami płatności i dostawy. Popraw błędy UX, zanim zapłacisz za ruch, który na nie trafi.
- Strona promocji - jedna strona zbierająca oferty Black Friday, gotowa wcześniej, żeby zdążyła trafić do Google.
Promocje zgodne z prawem - dyrektywa Omnibus
Od 1 stycznia 2023 roku w Polsce przy każdej obniżce ceny musisz pokazać najniższą cenę z 30 dni przed wprowadzeniem obniżki. Podnoszenie cen tuż przed Black Friday, żeby rabat wyglądał lepiej, jest więc nie tylko ryzykowne wizerunkowo, ale też widoczne dla klientów i urzędu. Sprawdź, czy platforma sklepu poprawnie wyświetla tę informację na kartach produktów i w kategoriach.
Feed i Merchant Center
- ceny i dostępność w feedzie muszą zgadzać się ze stroną także w trakcie promocji - częstsza aktualizacja pliku produktowego w okresie promocji to podstawa,
- cena promocyjna w osobnym atrybucie (sale_price) z datami obowiązywania, zamiast ręcznej podmiany ceny głównej,
- sprawdź diagnostykę i odrzucone produkty w Merchant Center z wyprzedzeniem - ponowne sprawdzenie produktów potrafi potrwać,
- katalog dla Meta i TikToka zaktualizuj tak samo jak feed Google - instrukcję znajdziesz we wpisie o katalogu produktów Meta.
Listopad: budżety i strategie stawek
Budżety
W dniach szczytu kampanie mogą wyczerpać budżet dzienny już przed południem. Google Ads potrafi wydać jednego dnia do dwukrotności budżetu dziennego (szczegóły w artykule dlaczego Google Ads wydaje więcej niż budżet dzienny), ale przy dobrze działających kampaniach budżet na te dni warto podnieść z wyprzedzeniem i pilnować statusu „Ograniczone przez budżet”.
Korekty sezonowe w Google Ads
Inteligentne strategie ustalania stawek uczą się na historii. Krótka, wyjątkowa promocja może je zaskoczyć: współczynnik konwersji nagle rośnie, a system reaguje z opóźnieniem. Dlatego Google udostępnia korekty sezonowe - informujesz w nich system, że w określone dni spodziewasz się wyraźnie wyższego współczynnika konwersji. Google zaleca je dla krótkich wydarzeń, trwających około 1-7 dni, i ostrzega, że przy dłuższych okresach mogą działać gorzej. Dla całego listopada lepiej zostawić strategie bez korekt.
Płatności za reklamy
Przy dużych budżetach obciążenia karty przychodzą częściej i są wyższe. Sprawdź limity karty i dodaj zapasową formę płatności, żeby kampanie nie stanęły w najważniejszy dzień - zobacz, co zrobić, gdy płatność w Google Ads zostanie odrzucona.
Remarketing i komunikacja
- kampanie remarketingowe do porzuconych koszyków i osób oglądających produkty - zobacz też, jak zmniejszyć liczbę porzuconych koszyków,
- newsletter i SMS do własnych klientów przed startem promocji,
- reklamy z odliczaniem i jasną datą końca promocji.
Kreacje i komunikaty - przygotuj je wcześniej
W listopadzie wszyscy reklamodawcy walczą o uwagę tych samych klientów, a systemy reklamowe sprawdzają nowe reklamy dłużej niż zwykle. Dlatego:
- przygotuj grafiki i wideo do połowy października - w kilku formatach (kwadrat, pion, poziom), z wyraźnie widoczną ofertą,
- wgraj reklamy wcześniej i zaplanuj ich start - zatwierdzenie reklam przed szczytem oszczędza nerwów, gdy coś zostanie odrzucone,
- pokaż konkret - „-20% na całą kolekcję do niedzieli” działa lepiej niż ogólne „Black Friday w naszym sklepie”,
- przygotuj wersję „ostatnie godziny” - komunikat o kończącej się promocji na ostatni dzień,
- zadbaj o spójność - ta sama oferta w reklamach, na stronie, w feedzie i w newsletterze. Niespójności to prosta droga do odrzuceń w Merchant Center.
W trakcie Black Friday
- pilnuj stanów magazynowych - produkty, których zabrakło, wyłącz z reklam lub oznacz w feedzie jako niedostępne,
- sprawdzaj budżety kilka razy dziennie, nie raz na dobę,
- miej pod ręką osobę, która w razie awarii sklepu lub płatności może szybko wstrzymać kampanie.
Po Black Friday
- przejdź płynnie do kampanii świątecznych - nie wyłączaj wszystkiego w poniedziałek po Cyber Monday,
- wróć z budżetami i ustawieniami do poziomu sprzed promocji, jeśli nie planujesz dalszej sprzedaży sezonowej,
- przeanalizuj wyniki: które produkty i kanały zarobiły, a które tylko wygenerowały ruch,
- wykorzystaj nowych klientów - podziękowanie, prośba o opinię, oferta na kolejne zakupy.
Najczęściej zadawane pytania
Kiedy jest Black Friday 2026?
Black Friday 2026 wypada w piątek 27 listopada, a Cyber Monday w poniedziałek 30 listopada. Wiele sklepów prowadzi jednak promocje przez cały tydzień albo cały listopad.
Kiedy zacząć kampanie na Black Friday?
Kampanie budujące zainteresowanie i listy odbiorców - kilka tygodni wcześniej. Kampanie sprzedażowe z promocją - od jej startu. Najważniejsze, żeby pomiar, feed i strona były gotowe już w październiku.
Czy podnieść budżet na Black Friday?
Jeśli kampanie mają dobry zwrot i masz towar - tak, i to z wyprzedzeniem. Jeśli kampanie przed promocją nie zarabiały, większy budżet w listopadzie zwykle tylko powiększy stratę.
Jak pokazać cenę promocyjną zgodnie z Omnibusem?
Przy obniżonej cenie pokaż także najniższą cenę z 30 dni przed obniżką. Większość platform sklepowych ma do tego gotową funkcję lub moduł - sprawdź, czy jest włączony i działa także w kategoriach.
Black Friday wygrywają sklepy, które przygotowały się wcześniej. Zobacz, jak prowadzimy kampanie Google Ads i Meta Ads dla sklepów, oraz jak w sezonie, który zwykle jest martwy, sklep wędkarski zarobił na Google Ads. Chcesz przygotować swój sklep na IV kwartał? Porozmawiajmy o skalowaniu.
